Aprende todos los términos clave para entender esta ciencia del Growth Marketing, sus componentes y como se aplican en el día a día de una compañía que desea crecer con resultados asombrosos. Este audio glosario te ayudará a entender de una forma más clara la ruta de growth marketing.
Es un proceso de experimentación agil a través de los distintos canales de marketing y desarrollo de producto para encontrar maneras eficientes de hacer crecer un negocio. Su enfoque es integral, multivariable y a largo plazo buscando siempre reducir costos en el área de marketing, desde como optimizar cada vez la experiencia de los usuarios hasta la potencialización de esos contenidos que construyes. El growth marketing se involucra más en el día a día para dar soporte al crecimiento de los embudos de venta en los negocios.
Quiero que lo entiendas como esa herramienta y esa área clave y escencial para hacer crecer los embudos de venta. Se enfoca en crear esos experimentos de cómo optimizar mejor la pauta digital, cómo crear una landing page más efectiva con otro tipo de herramientas, realizar un A/B testing y entender cuál es el mensaje más importante y claro que le permita al usuario realizar una conversión más acertada. Es así como el growth marketing te va a ayudar a potencializar tus resultados.
Es la implementación de estrategias creativas a bajo costo para ayudar a adquirir y retener clientes con el uso de la tecnología. Generalmente se usa bajo metodologías basadas en datos. Imagina que tienes una startup y deseas incrementar el volumen de visitas al sitio web pero no tienes presupuesto de pauta digital ni herramientas de alto costo, es aquí donde debes hackear tu creatividad para encontrar caminos nuevos con tu talento técnico enfocado en ese objetivo.
Te preguntarás cuál es la diferencia entre el growth hackingy el growth marketing: El growth hacking es la base escencial de donde nace todo el conocimiento y el growth marketing es una especialidad general que toma todos los elementos del growth hacking pero solo los vas a aplicar al área de marketing para potencializar los embudos de ventas. Entonces, el growth hacking es tu base esencial.
Volatilidad, Incertidumbre, Complejidad, Ambigüedad, así se constituye el entorno VUCA. Para describir las nuevas variables que las compañías del futuro con bases tecnológica deben contemplar ante eventos no controlados, como bien lo vivimos hace poco con la llegada del COVID-19, la contingencia que debió preparar diferentes compañías genera resultados antes escenarios desconocidos donde el growth se convierte en la mejor herramienta para afrontar soluciones pero realmente, ¿el entorno VUCA qué relación tiene con el mundo growth? Pues, ante todas estas dificultades, tú tienes que generar algún tipo de crecimiento y resultados en un corto plazo donde no puedes obtener muchos recursos para generar o crear una estrategia, pues el growth se especializa realmente en obtener todos estos escenarios y tratar de buscar esos caminos, esas soluciones alternas que te va a permitir sostener una situación difícil y, sobre todo, sobresalir y generar una estabilidad. Así que el growth se involucra bastante en los procesos de VUCA para previsualizar, para proyectar posibles soluciones y cómo salir a combatir esa batalla en el mundo digital.
UTM es la abreviación en inglés de Urchin Traffic Monitor que, en una traducción simple podríamos nombrarlo como el “Monitor de Tráfico de Urchim”. Este modelo sentó las bases de Google Analytics y funciona colocando fragmentos de textos en la URL como parámetro de medición. Esto te permite controlar y medir de forma correcta cada campaña en Growth. Al implementar diferentes ejercicios de experimentación es importante analizar cuál es el canal o fuente que está generando más resultados. Aplicado a la vida real te lo explico con el siguiente caso: Haz creado un excelente blog con miles de suscriptores y quieres entender cuál es el medio de tus usuarios consumen más contenido de mail marketing, de redes sociales, posicionamiento o, quizá, a través de SEO. Es aquí cuando debes configurar tus URLs para cada fuente y con esto lograrás medir la cantidad exacta de trafico, tú lo puedes ver de manera instantánea en tu Google Analytics.